CALCULADORA DE EMBUDOS DE VENTAS
De las visitas a las ventas.
Conecta los números.
Explora qué podría generar tu embudo según el tráfico, las conversiones, el ticket y el margen. Compara el resultado con los costos para entender qué necesita funcionar.
CÓMO LEER TU ESCENARIO
Ingresos no son ganancias.
El margen hace la diferencia.
La calculadora resta los costos variables mediante el margen de contribución y después descuenta pauta, gestión y herramientas. El resultado corresponde a este embudo; no equivale a la utilidad neta de toda la empresa.
El primer año mantiene constantes 12 meses de actividad y costos, y resta una vez la implementación. No incorpora impuestos, financiamiento, otros gastos fijos, recompras ni estacionalidad. Incluye en tus supuestos los costos que correspondan a tu operación.
Las conversiones representan promedios esperados. Pueden producir fracciones de consultas o ventas: los cálculos conservan esos decimales y la interfaz los muestra redondeados.
¿Cómo se calcula cada etapa del embudo?
Consultas = visitas × conversión a consulta. Consultas calificadas = consultas × porcentaje que califica. Ventas = calificadas × porcentaje de cierre. Las tasas se ingresan como porcentajes de 0 a 100.
¿Cómo se calculan el resultado y el ROI?
Ingresos = ventas × ticket. Contribución = ingresos × margen de contribución. Resultado mensual = contribución − pauta − gestión y herramientas.
Resultado del primer año = 12 × resultado mensual − implementación. ROI del primer año = resultado del año ÷ (12 × costos recurrentes + implementación) × 100. Si no hay inversión, el ROI porcentual no se calcula.
¿Qué incluyen los costos por consulta y por venta?
Se dividen la pauta, la gestión y las herramientas mensuales entre las consultas o las ventas estimadas. No incluyen implementación ni el costo variable del producto. Si no hay consultas o ventas, el indicador muestra «No aplica».
¿Qué significa el punto de equilibrio?
Es el número de ventas que cubre los costos mensuales del embudo con tu contribución por venta. Se redondea hacia arriba a ventas completas. La implementación se evalúa por separado en su recuperación y en el ROI del primer año.
Sin contribución por venta no se pueden cubrir costos positivos. La recuperación de implementación solo se calcula si el resultado mensual es positivo.